정주영 명예회장의 선박수주와 관련된 협상example(사례)
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작성일 22-11-15 08:37
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협상의법칙[1][1]. , 정주영 명예회장의 선박수주와 관련된 협상사례인문사회레포트 ,
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다. 더 나아가서, 그는 이들 협상 목표(goal) 戰略들을 상호 배제적인 戰略으로 볼 수 있다고 주장하고 있다아
Pruitt에 의하면, 이들 협상 목표(goal) 戰略들 중 특정한 戰略에 …(To be continued )
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협상의법칙[1][1].
레포트/인문사회
정주영 명예회장의 선박수주와 관련된 협상example(사례)
설명
,인문사회,레포트
정주영 명예회장의 선박수주와 관련된 협상example(사례) 에 관해 연구한 자료(data)입니다. 제 1장 서론
제 2장 정주영 명예회장의 선박수주와 관련된 협상사례(instance)
제 3장 성공적인 협상 戰略
제 4장 협상의 7가지 요소
제 5장 협상 목표(goal) 戰略
제 6장 협상의 전술
제 7장 협상가의 권리장전
제 8장 설득에서 절대 지지 않는 3대 테크닉
제 9장 結論
협상 목표(goal)와 관련된 메시지 戰略을 체계적으로 유형화시킨 가장 대표적인 것 중 하나가 Pruitt의 협상 목표(goal) 戰略이다. Pruitt (1983)은 협상가들의 협상 목표(goal)와 관련된 커뮤니케이션 행동을 설명(說明)하기 위하여 상호 관심 모형(dual concern model)을 제안하고 있다아 Pruitt에 의하면, 협상가들이 사용하는 협상 목표(goal) 戰略은 기본적으로 네 가지 戰略이다
(1) 협상가나 상대 협상가 모두가 받아들일 수 있는 대안을 찾으려는 커뮤니케이션 戰略인 문제 해결 戰略 (problem solving)
(2) 상대 협상가에게 협상가 자신의 입장만을 강요하는 자기주장 戰略 (contending)
(3) 협상가 자신의 요구를 완화시키는 양보 戰略 (yielding)
(4) 협상에 대한 관심이 없어서 협상을 벌이려는 행위조차 삼가는 무협상 戰略 (inaction)이 그것이다.
정주영 명예회장의 선박수주와 관련된 협상사례에 관해 연구한 자료입니다.
